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28/11/2018

Contrat VIA Rail et Siemens - Intervention d'Arnaud Aymé sur Radio Canada

Arnaud Aymé, économiste spécialiste des transports et Directeur Associé chez Sia Partners était l'invité de L'heure du monde sur Radio Canada ce mercredi 27 novembre.

A l'heure où Viarail (le transporteur ferroviaire canadien) s’apprête – d’après les rumeurs – à acheter des rames construites aux Etats-Unis, il revient sur les mécanismes d’appels d’offres lancés par les transporteurs ferroviaires auprès des industriels. Il explique notamment que le critère de « contenu national » n’existe pas dans les appels d’offres publics au sein de l’Union Européenne, mais que cela n’empêche pas les industriels de faire preuve d’une certaine intelligence commerciale : entretenir une relation de proximité avec leur client transporteur, pour 1) comprendre en amont de l’appel d’offres son besoin pour orienter en conséquence la conception de ses produits et 2) sensibiliser le transporteur aux critères de choix qu’il doit définir dans l’appel d'offres.

Vous pouvez télécharger son intervention en cliquant sur le lien ci-dessous :

Retrouvez toute son intervention ici.

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